02.04.2018 | Allgemein, Sales Management, Tipps
Rund ein Drittel unseres gesamten Lebens verbringen wir in Deutschland auf der Arbeit. In manchen Branchen, wie dem Sales Bereich, sogar noch etwas mehr. Gleichzeitig sind gute Vertriebler sehr gefragt. Wir investieren also nicht nur jede Menge Zeit in unsere Arbeit,...
30.03.2018 | Allgemein, Sales Management
Technical Sales Manager und Sales Manager – beide arbeiten im Vertrieb, so viel ist klar. Aber welches sind konkret die Aufgabenbereiche dieser Mitarbeiter im Sales? Und wodurch unterscheiden sie sich? Diesen Fragen gehen wir hier auf den Grund. Table of...
25.01.2018 | Allgemein, Sales Management, Tipps |
Manches Verkaufsgespräch scheitert schon, bevor es richtig angefangen hat. Das liegt oft daran, dass der Vertriebler, der es führt, nicht zuhören kann. Stattdessen spulen viele Mitarbeiter im Sales ihr Programm ab, sodass aus dem Gespräch ein Monolog wird. Die...
04.01.2018 | Sales Management
Hollywood meint es nicht immer gut mit Salesleuten. Viel zu oft sind sie wandelnde Klischees, nämlich entweder erfolgreiche Gauner oder sympathische Verlierer. Oder erst das eine und dann das andere. Trotzdem gibt es einige Sales Pitches in Filmen, die legendär...
04.12.2017 | Allgemein, Sales Management, Tipps
Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen, aber funktionieren soziale Medien auch als wirksames Vertriebsinstrument im B2B? Table of ContentsWieso soziale Medien im B2B Vertrieb?Traditionelle Vertriebskanäle reichen nichtAttraktive Kunden...
29.11.2017 | Sales Management, Tipps
In unseren Gesprächen mit Kandidaten bitten wir diese regelmäßig, uns ihre aktuellen Unternehmen kurz vorzustellen. So ähnlich wie sie es auch in einem Verkaufsgespräch tun würden. Exzellente Kandidaten erkennen wir daran, dass sie keine Sekunde nachdenken müssen und...
