12.09.2017 | Allgemein, Recruiting, Sales Management
Senior Sales Manager und Key Account Manager – beide arbeiten im Vertrieb, beide haben wichtige Positionen. Aber was genau machen Mitarbeiter im Sales in diesen Rollen? Und worin unterscheiden sich ihre Aufgabenbereiche konkret? Table of ContentsAufgaben und...
08.09.2017 | Sales Management, Tipps
Dass ein erfolgreiches Sales-Team gut vorbereitet und selbstbewusst auf Kunden zugehen muss, weißt du auch ohne ein Buch. Aber wie bewegt man sein Team dazu? Gibt es neue spannende Ansätze? Zu diesem Thema gibt es stapelweise Bücher. Wir haben uns die sechs Bestseller...
31.08.2017 | News, Sales Management
Allen, die Produkte & Dienstleistungen für SaaS Unternehmen verkaufen oder sich nur einen Überblick über die Branche verschaffen wollen, möchten wir das tolle Projekt SaaS1000 vorstellen. Die Datenbank ist ein Schlaraffenland für jeden, der geeignete SaaS Kunden...
29.08.2017 | Allgemein, News, Sales Management, Tipps
Was stellt sich ein Laie unter einem Account Executive vor? Mit großer Wahrscheinlichkeit nicht besonders viel. Insbesondere da der englische Begriff im Deutschen nicht eindeutig ist, tun sich viele Menschen etwas schwer damit. Table of ContentsWie wird man Account...
21.08.2017 | Sales Management, Tipps
Vertrieb ist nie einfach! Klar, es wäre perfekt, wenn alle Verkaufsgespräche zu einem Abschluss führen würden. Aber die Realität ist nun einmal, dass die Mehrheit der Kunden nicht kaufen wird. Trotzdem: Wie wäre es, wenn es einen Ansatz geben würde, Deine...
16.08.2017 | Sales Management
Ein Area Sales Manager (deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter) betreut im Vertrieb ein definiertes geografisches Gebiet. Ein solches Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Table of ContentsDer Area Sales Managers hat...
