04.12.2017 | Allgemein, Sales Management, Tipps
Im Marketing gehören sie längst zu den effektivsten Werbeplattformen, aber funktionieren soziale Medien auch als wirksames Vertriebsinstrument im B2B? Table of ContentsWieso soziale Medien im B2B Vertrieb?Traditionelle Vertriebskanäle reichen nichtAttraktive Kunden...
29.11.2017 | Sales Management, Tipps
In unseren Gesprächen mit Kandidaten bitten wir diese regelmäßig, uns ihre aktuellen Unternehmen kurz vorzustellen. So ähnlich wie sie es auch in einem Verkaufsgespräch tun würden. Exzellente Kandidaten erkennen wir daran, dass sie keine Sekunde nachdenken müssen und...
12.10.2017 | Allgemein, Tipps
Die Produktdemo als Frontalunterricht – das sollte besonders in der anspruchsvollen SaaS -Branche im B2B nicht passieren. Die Kunden haben hohe Ansprüche, eine große Auswahl und kein Interesse an einer Vorlesung. Vielmehr möchten sie maßgeschneiderte Lösungen...
25.09.2017 | Allgemein, Sales Management, Tipps
In unseren Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionals begegnen uns immer wieder bestimmte Vorurteile und Bedenken gegenüber dem Vertrieb. Die Top 5 haben wir einmal gesammelt und diskutieren in diesem Artikel, was sie mit der Realität in Unternehmen...
08.09.2017 | Sales Management, Tipps
Dass ein erfolgreiches Sales-Team gut vorbereitet und selbstbewusst auf Kunden zugehen muss, weißt du auch ohne ein Buch. Aber wie bewegt man sein Team dazu? Gibt es neue spannende Ansätze? Zu diesem Thema gibt es stapelweise Bücher. Wir haben uns die sechs Bestseller...
