Blogartikel
Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt
Die Zukunft ist digital und dementsprechend wichtig ist Digitalisierung im B2B Sales. Das wissen auch Just Schürmann und seine Kollegen der Boston Consulting Group (BCG). BCG hat eine Studie mit 723 Firmen durchgeführt, die im B2B Sales tätig sind. Dabei wurden Daten...
7 Gründe, warum der Einkäufer nicht bei dir abschließt
Was denkst du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen fast jeden Deal im B2B? Wie viele sind mittelmäßig erfolgreich, wie viele schlechter? Eine aktuelle Studie zeigt: Von den Vertriebsmitarbeitern wurden nur 12 % exzellent beurteilt, 23 % gut, 38 %...
Diese Eigenschaften machen einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus
Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach Vertriebstalenten im SaaS Bereich. Diese lassen sich unserer Erfahrung nach meist einem von zwei Persönlichkeitstypen zuordnen. Table of ContentsDer kommunikationsorientierte SaaS VertrieblerDer...
Das sind die 5 besten Gründe für mehr Frauen im B2B Sales
Viel mehr Männer als Frauen sind im B2B Sales tätig. Daten aus der Wirtschaft zeigen, dass nur 25% der Vertriebsmitarbeiter in Tech-Unternehmen weiblich sind. Noch stärker ausgeprägt ist die Ungleichheit in Führungspositionen: Eine Studie des Enterprise Sales Forum...
Wie kann ich meine B2B SaaS Demo optimieren?
Die Produktdemo als Frontalunterricht - das sollte besonders in der anspruchsvollen SaaS -Branche im B2B nicht passieren. Die Kunden haben hohe Ansprüche, eine große Auswahl und kein Interesse an einer Vorlesung. Vielmehr möchten sie maßgeschneiderte Lösungen für ihre...
Wie gelingt der Berufseinstieg im SaaS Vertrieb?
Aller Anfang ist schwer - das gilt auch für die besten und ist völlig normal, wenn die Berufserfahrung im Vertrieb noch fehlt. Mit ein paar Tipps wird der Einstieg aber erfahrungsgemäß doch leichter. In diesem Artikel haben wir genau diese Tipps für dich zusammen...
5 Klischees rund um Berufseinstieg und Perspektiven
In unseren Erstgesprächen mit Absolventen und Young Professionals begegnen uns immer wieder bestimmte Vorurteile und Bedenken gegenüber dem Vertrieb. Die Top 5 haben wir einmal gesammelt und diskutieren in diesem Artikel, was sie mit der Realität in Unternehmen...
Wer verdient mehr – Junior Sales Manager oder Sales Development Representative in 2024?
Im Sales gibt es viele verschiedene Berufsgruppen. -Zwei davon im Einstiegsbereich sind der Junior Sales Manager und der Sales Representative. Table of ContentsDie Aufgaben des Sales Representative...und was macht ein Junior Sales Manager?Wer verdient mehr?...
Wie unterscheiden sich ein Sales Manager und ein Sales Director?
Immer wieder werden wir bei SalesPotentials von unseren Bewerbern nach dem Unterschied zwischen den Positionen Sales Manager und Sales Director gefragt. Die beiden Rollen verbindet Einiges -aber Vorsicht- es gibt auch wichtige Unterschiede. Table of...
Wie unterscheiden sich Senior Sales Manager und Key Account Manager?
Senior Sales Manager und Key Account Manager - beide arbeiten im Vertrieb, beide haben wichtige Positionen. Aber was genau machen Mitarbeiter im Sales in diesen Rollen? Und worin unterscheiden sich ihre Aufgabenbereiche konkret? Table of ContentsAufgaben und...
Bücher über den Vertrieb – unsere 6 Empfehlungen aus 2024 (Englisch)
Dass ein erfolgreiches Sales-Team gut vorbereitet und selbstbewusst auf Kunden zugehen muss, weißt du auch ohne ein Buch. Aber wie bewegt man sein Team dazu? Gibt es neue spannende Ansätze? Zu diesem Thema gibt es stapelweise Bücher. Wir haben uns die sechs Bestseller...
Lead Generation leicht gemacht: 1.000 SaaS Unternehmen in einer Datenbank
Allen, die Produkte & Dienstleistungen für SaaS Unternehmen verkaufen oder sich nur einen Überblick über die Branche verschaffen wollen, möchten wir das tolle Projekt SaaS1000 vorstellen. Die Datenbank ist ein Schlaraffenland für jeden, der geeignete SaaS Kunden...
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.