Blogartikel
Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive in 2024?
Was stellt sich ein Laie unter einem Account Executive vor? Mit großer Wahrscheinlichkeit nicht besonders viel. Insbesondere da der englische Begriff im Deutschen nicht eindeutig ist, tun sich viele Menschen etwas schwer damit. Table of ContentsWie wird man Account...
Die wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B Sales
Die Nachfrage nach qualifizierten Mitarbeitern gerade im B2B Sales ist sehr groß und der Bereich inhaltlich und finanziell attraktiv - aber auch komplex. Ob B2B oder B2C Sales besser zur eigenen Karriere passt, ist letztlich Geschmackssache. Es bietet sich aber an, im...
SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab
Vertrieb ist nie einfach! Klar, es wäre perfekt, wenn alle Verkaufsgespräche zu einem Abschluss führen würden. Aber die Realität ist nun einmal, dass die Mehrheit der Kunden nicht kaufen wird. Trotzdem: Wie wäre es, wenn es einen Ansatz geben würde, Deine...
Was macht eigentlich ein Area Sales Manager in 2024?
Ein Area Sales Manager (deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter) betreut im Vertrieb ein definiertes geografisches Gebiet. Ein solches Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Table of ContentsDer Area Sales Managers hat...
Wie unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?
Grundsätzlich haben beide Positionen eine Menge gemeinsam: Sowohl Account Representative als auch Account Manager sind im Vertrieb tätig, und zwar vorrangig in der Kundenbetreuung. Dies lässt sich eigentlich schon durch die Bezeichnung ableiten, denn besonders in...
Wie unterscheiden sich ein Regional Sales Manager und ein Area Sales Manager?
Vorm Zug lässt sich sagen: Beide Berufe sind sich im Grunde genommen sehr ähnlich und die Bezeichnungen werden inhaltlich oft synonym verwendet. Sowohl der Regional Sales Manager als auch der Area Sales Manager sind in einem Unternehmen für den Vertrieb in einer...
B2B: Gehalt im Vertrieb / Sales – Benchmark Studie (Update 2024)
Interessiert dich, wie hoch dein Gehalt im Vertrieb sein kann? Wir bei SalesPotentials besetzen regelmäßig Stellen im Bereich B2B Vertrieb. Dabei lernen wir zahlreiche Kandidaten sowie Unternehmen und deren Stellenprofile kennen. In dieser Studie fassen wir unsere...
260 Sales Tools für das B2B Sales Management
Unsere Freunde von Bowery Capital haben sich in einer umfangreichen Studie mit dem Thema Sales Tools im Bereich Sales Management auseinandergesetzt. Table of ContentsÜbersicht über den Sales Tools ReportDie Sales Tools Technology LandschaftUnsere Learnings aus dem...
Wie unterscheiden sich Account Manager und Account Executive?
Die beiden Berufsgruppen Account Manager und Account Executive sind sich inhaltlich sehr nahe, weshalb sich auch die Aufgabenbereiche nicht enorm voneinander unterscheiden. Beide sind im Bereich des Vertriebs tätig und zu den konkret für die Pflege der Bestandskunden...
Wie unterscheiden sich ein Senior Sales Manager und ein Sales Director?
Was den Senior Sales Manager mit dem Sales Director verbindet, ist natürlich zunächst die Arbeit im Vertrieb - logisch. Dennoch gibt es bei beiden Positionen besonders einen wichtigen Unterschied und zwar die Hierarchieebene. Table of ContentsAufgabenbereich und...
Fünf Fehler, die jeden Personaler abwinken lassen
Im täglichen Austausch mit unseren Kandidaten im Bewerbungsprozess wird es zwar nie langweilig, so mancher kleiner oder größerer Patzer wiederholt sich allerdings schon. Oft sind das Kleinigkeiten, die sich eigentlich sehr gut vermeiden lassen. Damit euch genau das...
Wie unterscheiden sich Divisional Sales Manager und Regional Sales Manager?
Zunächst verbindet die Positionen als Divisional Sales Manger und Regional Sales Manager natürlich, dass beides wichtige Rollen im Vertrieb sind. Konkret unterscheiden sie sich allerdings sowohl inhaltlich als auch hierarchisch. Table of ContentsAufgabenbereiche und...
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.