Blogartikel
Wie ändert CoVid-19 den B2B Vertrieb? (Vier Learnings aus einer internationalen McKinsey Studie)
Die weltweit andauernde Coronavirus-Pandemie hat den beruflichen Alltag vieler Menschen um 180 Grad verändert: Kurzarbeit, Home Office und Online-Meetings gehören mittlerweile zum Alltag. Auch der Vertrieb im B2B-Geschäft steht vor zahlreichen neuen Herausforderungen....
Fünf wichtige Verkaufstechniken, die jeder im Vertrieb einsetzen sollte
Der durchschnittliche Vertriebler kann eine Vielzahl an Werkzeugen und Taktiken einsetzen, um Produkte, Software oder Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. Table of Contents1. Gute Vorbereitung ist alles! 2. Nutze die Einwandvorwegnahme aktiv zu deinem Vorteil.3....
Zeugnisse im Vertrieb: Viel mehr Probleme, als Du denkst
Tatsächlich stecken in Arbeitszeugnissen deutlich mehr Probleme, als sich am Anfang vermuten lässt. Welche das sind und wie du damit umgehen kannst, erfährst du in diesem Artikel. Table of ContentsFehler im Zeugnis im VertriebWelche Fehler auftreten könnenWelche...
10 Tipps für einen Einsteiger im B2B Sales in 2026
So etwas wie einen geborenen Vertriebler gibt es nicht. Gute Vertriebler lassen es einfach aussehen, aber eine überragende Leistung weist in der Regel darauf hin, dass sich ein Vertriebler Zeit genommen hat, seine Fähigkeiten zu verbessern. Die folgenden 10 Tipps sind...
SaaS Sales – Die wichtigsten Fakten kompakt 2026
SaaS steht für "Software as a Service". Software wird in diesem Fall als Abo-Modell, anstatt als Lizenzmodell vertrieben. Zugriff auf die Software erfolgt über eine Web-Oberfläche und damit ortsunabhängig. Die Software kann auf den Kunden angepasst werden und wird...
Was ist eigentlich Agile Sales in 2026?
Agile Sales wendet Strategien des IT-Projektmanagements auf Sales an. Sprints, tägliche Stand-Up Meetings und kontinuierliche Reflexion gehören dabei auf die Agenda eines Vertrieblers. Sales Teams werden dadurch flexibler und effektiver. Table of ContentsWarum ist...
Sales-Assessment-Center in 2024
In einem Sales-Assessment-Center erwarten dich verschiedene Aufgaben, wie Präsentationen, Diskussionen, Übungen und Tests. Wie genau diese Aufgaben gestaltet sein können und was du machen kannst, damit dein Assessment-Center ein Erfolg wird, kannst du im Folgenden...
Du machst Sales im SaaS Bereich und brauchst Leads? Hier findest du sie!
Im Sales steht und fällt der Erfolg nicht nur mit dem Verkaufstalent des Vertrieblers, sondern auch mit der Qualität der Leads. Um diese sicherzustellen und damit das Fundament für eine erfolgreiche Karriere zu schaffen, sollte man die Quellen für gute Leads kennen....
Nein, wir verschicken keine Angebote!
Zumindest nicht so wie die anderen. Natürlich gehört es zu einem erfolgreichen Abschluss im Vertrieb, dem Kunden früher oder später ein Angebot zuzuschicken. Die Betonung liegt dabei in diesem Fall auf später. Jeden Tag scheitern hunderte Deals daran, dass der Kunde...
Unser Guide zum persönlichen Vorstellungsgespräch – Sales Edition
In diesem Beitrag findest du alle Informationen zur Organisation, Vorbereitung und dem Ablauf von Bewerbungsgesprächen im Sales und anderen Bereichen: Table of ContentsVorbereiten und OrganisierenOrganisation des TerminsInhaltliche VorbereitungVerhalten beim...
Was sind die Hindernisse im Vertrieb und wie kann sie überwinden?
Vertriebsmitarbeiter gehören zu den weltweit bestbezahltesten Berufsgruppen. Das liegt daran, dass sie eine immense Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens haben, aber auch daran, dass es sich oft um anspruchsvolle, herausfordernde Jobs handelt. In jeder...
Unsere besten 5 Tipps zum Erfolg & wie du sie umsetzt 2026
Es gibt viele Gründe, die dafür sprechen, im Vertrieb zu arbeiten. Die guten Verdienstaussichten, dass sich diese an Erfolg und Einsatz orientieren, Verkaufstalent oder Spaß an der Kommunikation mit Kunden. Table of Contents1. Customers first2. Good vibes only3. Don't...
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.