Blogartikel
Die Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Jeder Vertriebsmitarbeiter kennt das Gefühl: Das Verkaufsgespräch lief schlecht und am Inhalt lag es nicht. Der Kunde und du sprecht zwar dieselbe Sprache, aber ihr versteht euch nicht. Meist gibt es dafür eine Erklärung, oft liegt die aber nicht gerade auf der Hand....
Innovatives Unternehmen, flexibles Büro – mit shareDnC ins erste SalesPotentials Office
Gute Idee, kleines (oder gar kein) Büro - so beginnt fast jede Start-Up- Erfolgsgeschichte. Auch die von SalesPotentials. Table of Contents Natürlich haben wir schon damals eigentlich etwas Besseres zu tun gehabt als auf Officesuche zu gehen. Weil es vielen anderen...
Wie unterscheiden sich Sales Manager und Sales Consultant?
Fest steht: Sowohl der Sales Manager als auch der Sales Consultant sind im Vertrieb tätig und übernehmen dort typische Aufgaben. Table of ContentsHauptunterschiede beider PositionenVoraussetzungen für den Sales Manager und den Sales ConsultantGehalt beider...
Die 11 erfolgreichsten Sales Methoden im Überblick
Eine kleine Vorauswahl haben wir sogar schon für dich getroffen. Das sind die 11 erfolgreichsten Sales Methoden. Table of Contents1. SPIN Selling2. N.E.A.T. Selling3. Miller-Heimann-Methode4. SNAP Selling5. Challenger Sale6. Das Sandler Selling System7....
20 Sales Statistiken, die du unbedingt kennen solltest
Statistiken gibt es zu allem und nicht zwangsläufig bringen sie neue Erkenntnisse. Richtig interpretiert, können sie sich auf der anderen Seite wortwörtlich bezahlt machen. Table of ContentsSales CallsSales E-MailsKundenakquiseProduktivität Im Sales geben die Zahlen...
Mit diesen 4 Techniken ohne Mühe am Gatekeeper vorbei
Einer der Hauptgründe, warum vielen Sales Leuten die Akquise am Telefon keinen Spaß macht, ist, dass sie oft gar nicht erst bis zum eigentlichen Verkaufsgespräch kommen. Stattdessen werden sie von der Person am Empfang oder im Vorzimmer – dem sogenannten Gatekeeper –...
Einen guten Sales Rapport zu Kunden herstellen
Geschäftliches und Privates soll man trennen. Ja, wenn das so einfach wäre. Tatsächlich ist es unmöglich, denn auch wenn sie im Büro sitzen: Menschen bleiben Menschen - und deshalb ist der Rapport so wichtig. Table of Contents1. Informiere dich in den professionellen...
Innovative Arbeitsmodelle – Ist das Home Office die Zukunft des Sales?
In innovativen Branchen sind auch innovative Arbeitsformen oft als Erstes zu beobachten. Das liegt einerseits am Inhalt, andererseits an der grundsätzlichen Bereitschaft zur Veränderung. Table of ContentsInnovative Arbeitsmodelle für innovative BrancheHome Office im...
This is Sales – alles, was du über den Bereich wissen solltest
Table of ContentsWas ist Sales?Die AufgabenDer KarrierewegDie Gehaltsstruktur Was ist Sales? Sales, das ist der englische Begriff für Vertrieb. So viel dürfte der Allgemeinheit noch bekannt sein. Wovon aber genau die Rede ist, wenn jemand von seiner Karriere im Sales...
Diese Tricks machen dein Anschreiben perfekt
Unzählige Blogs und Ratgeber haben Tipps für das angeblich perfekte Anschreiben parat. Man solle sich gut informieren, heißt es da und den Namen des Ansprechpartners herausfinden. Table of ContentsInhaltAusdruck Stimmt alles, ist aber irgendwie auch...
Wie du aufhörst, deinen Kunden im Verkaufsgespräch zu unterbrechen (Update)
Was denkst du, wie oft am Tag du beim Sprechen jemanden unterbrichst? Vermutlich tust du es öfter. Die Wahrheit ist, dass wir unseren Gesprächspartner fast jedes Mal, dass er spricht, unterbrechen. Im privaten Bereich ist das jedem selbst überlassen, spätestens für...
So kommunizierst du deinen Jobwechsel im Sales intern und extern am schlausten
Kündigung kommuniziert, Fixum und Provision verhandelt, Vertrag unterschrieben - dein Jobwechsel im Sales ist perfekt. Table of Contents1) Mach das Türchen nie ganz zu2) Beende deine Arbeit inhaltlich sinnvoll & sauber3) Kommuniziere dein Ausscheiden sorgfältig...
Neue Herausforderung im Vertrieb?
SalesPotentials ist eine der führenden Personalberatungen im B2B Sales in Deutschland. Wir besetzen regelmäßig Positionen zwischen 40 und 240 Tsd.€ Jahresgehalt. Unser Fokus: E-Commerce-, SaaS-, Fintech-, Online Marketing-, Medien- oder andere Wachstums-Unternehmen.