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Im Sales lernt man niemals aus. In unserem Blog stellen wir dir regelmäßig neue spannende Infos zur Verfügung.
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Unsere Blogartikel
Die Transaktionsanalyse als Verkaufsstrategie
Jeder Vertriebsmitarbeiter kennt das Gefühl: Das Verkaufsgespräch lief schlecht und am Inhalt lag es nicht. Der Kunde und du sprecht zwar dieselbe Sprache, aber ihr versteht euch nicht. Meist gibt es dafür eine Erklärung, oft liegt die aber nicht gerade auf der Hand....
Innovatives Unternehmen, flexibles Büro – mit shareDnC ins erste SalesPotentials Office
Gute Idee, kleines (oder gar kein) Büro - so beginnt fast jede Start-Up- Erfolgsgeschichte. Auch die von SalesPotentials. Table of Contents Natürlich haben wir schon damals eigentlich etwas Besseres zu tun gehabt als auf Officesuche zu gehen. Weil es vielen anderen...
Wie unterscheiden sich Sales Manager und Sales Consultant?
Fest steht: Sowohl der Sales Manager als auch der Sales Consultant sind im Vertrieb tätig und übernehmen dort typische Aufgaben. Table of ContentsHauptunterschiede beider PositionenVoraussetzungen für den Sales Manager und den Sales ConsultantGehalt beider...
Die 11 erfolgreichsten Sales Methoden im Überblick
Eine kleine Vorauswahl haben wir sogar schon für dich getroffen. Das sind die 11 erfolgreichsten Sales Methoden. Table of Contents1. SPIN Selling2. N.E.A.T. Selling3. Miller-Heimann-Methode4. SNAP Selling5. Challenger Sale6. Das Sandler Selling System7....
20 Sales Statistiken, die du unbedingt kennen solltest
Statistiken gibt es zu allem und nicht zwangsläufig bringen sie neue Erkenntnisse. Richtig interpretiert, können sie sich auf der anderen Seite wortwörtlich bezahlt machen. Table of ContentsSales CallsSales E-MailsKundenakquiseProduktivität Im Sales geben die Zahlen...
Mit diesen 4 Techniken ohne Mühe am Gatekeeper vorbei
Einer der Hauptgründe, warum vielen Sales Leuten die Akquise am Telefon keinen Spaß macht, ist, dass sie oft gar nicht erst bis zum eigentlichen Verkaufsgespräch kommen. Stattdessen werden sie von der Person am Empfang oder im Vorzimmer – dem sogenannten Gatekeeper –...