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Unsere Blogartikel
Boston Consulting Group Studie zeigt, wie die Digitalisierung im B2B Vertrieb gelingt
Die Zukunft ist digital und dementsprechend wichtig ist Digitalisierung im B2B Sales. Das wissen auch Just Schürmann und seine Kollegen der Boston Consulting Group (BCG). BCG hat eine Studie mit 723 Firmen durchgeführt, die im B2B Sales tätig sind. Dabei wurden Daten...
7 Gründe, warum der Einkäufer nicht bei dir abschließt
Was denkst du, wie viele der Mitarbeiter im Vertrieb schließen fast jeden Deal im B2B? Wie viele sind mittelmäßig erfolgreich, wie viele schlechter? Eine aktuelle Studie zeigt: Von den Vertriebsmitarbeitern wurden nur 12 % exzellent beurteilt, 23 % gut, 38 %...
Diese Eigenschaften machen einen erfolgreichen SaaS Vertriebler aus
Unser Team bei SalesPotentials ist jeden Tag auf der Suche nach Vertriebstalenten im SaaS Bereich. Diese lassen sich unserer Erfahrung nach meist einem von zwei Persönlichkeitstypen zuordnen. Table of ContentsDer kommunikationsorientierte SaaS VertrieblerDer...
Das sind die 5 besten Gründe für mehr Frauen im B2B Sales
Viel mehr Männer als Frauen sind im B2B Sales tätig. Daten aus der Wirtschaft zeigen, dass nur 25% der Vertriebsmitarbeiter in Tech-Unternehmen weiblich sind. Noch stärker ausgeprägt ist die Ungleichheit in Führungspositionen: Eine Studie des Enterprise Sales Forum...
Wie kann ich meine B2B SaaS Demo optimieren?
Die Produktdemo als Frontalunterricht - das sollte besonders in der anspruchsvollen SaaS -Branche im B2B nicht passieren. Die Kunden haben hohe Ansprüche, eine große Auswahl und kein Interesse an einer Vorlesung. Vielmehr möchten sie maßgeschneiderte Lösungen für ihre...
Wie gelingt der Berufseinstieg im SaaS Vertrieb?
Aller Anfang ist schwer - das gilt auch für die besten und ist völlig normal, wenn die Berufserfahrung im Vertrieb noch fehlt. Mit ein paar Tipps wird der Einstieg aber erfahrungsgemäß doch leichter. In diesem Artikel haben wir genau diese Tipps für dich zusammen...