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Unsere Blogartikel
Frag SalesPotentials: Was macht eigentlich ein Account Executive in 2024?
Was stellt sich ein Laie unter einem Account Executive vor? Mit großer Wahrscheinlichkeit nicht besonders viel. Insbesondere da der englische Begriff im Deutschen nicht eindeutig ist, tun sich viele Menschen etwas schwer damit. Table of ContentsWie wird man Account...
Die wichtigsten Unterschiede zwischen B2C und B2B Sales
Die Nachfrage nach qualifizierten Mitarbeitern gerade im B2B Sales ist sehr groß und der Bereich inhaltlich und finanziell attraktiv - aber auch komplex. Ob B2B oder B2C Sales besser zur eigenen Karriere passt, ist letztlich Geschmackssache. Es bietet sich aber an, im...
SPIN-Selling: Mit diesen 4 Fragen schließt du mehr Geschäfte ab
Vertrieb ist nie einfach! Klar, es wäre perfekt, wenn alle Verkaufsgespräche zu einem Abschluss führen würden. Aber die Realität ist nun einmal, dass die Mehrheit der Kunden nicht kaufen wird. Trotzdem: Wie wäre es, wenn es einen Ansatz geben würde, Deine...
Was macht eigentlich ein Area Sales Manager in 2024?
Ein Area Sales Manager (deutsch: Regionalleiter oder Gebietsvertriebsleiter) betreut im Vertrieb ein definiertes geografisches Gebiet. Ein solches Gebiet kann Städte, Landkreise oder mehrere Bundesländer umfassen. Table of ContentsDer Area Sales Managers hat...
Wie unterscheiden sich Account Representative und Account Manager?
Grundsätzlich haben beide Positionen eine Menge gemeinsam: Sowohl Account Representative als auch Account Manager sind im Vertrieb tätig, und zwar vorrangig in der Kundenbetreuung. Dies lässt sich eigentlich schon durch die Bezeichnung ableiten, denn besonders in...
Wie unterscheiden sich ein Regional Sales Manager und ein Area Sales Manager?
Vorm Zug lässt sich sagen: Beide Berufe sind sich im Grunde genommen sehr ähnlich und die Bezeichnungen werden inhaltlich oft synonym verwendet. Sowohl der Regional Sales Manager als auch der Area Sales Manager sind in einem Unternehmen für den Vertrieb in einer...