Insights

Als Sales Manager gehört es zu deinen Aufgaben, Verkaufsziele für dein Team festzulegen. Gute Verkaufsziele sind spezifisch und erreichbar, ohne sich zu sehr auf das Erreichen bestimmter Zahlen zu konzentrieren. Denn der größte Fehler, den du als Sales Manager bei der...

Dein Unternehmen hat ein gutes Produkt bzw. eine gute Dienstleistung, das du als Vertriebler in- und auswendig kennst. Nun ist es deine Aufgabe, potenzielle Kunden zu finden und zu kontaktieren. Hier ist der 2. Teil unserer Tipps für bessere Verkaufsgespräche. Table...

Für die meisten Vertriebsmitarbeiter ist die Kaltakquise ungefähr so lustig wie eine Wurzelbehandlung. Und ja, dies ist wohl einer der schwierigsten Wege, neue Kunden zu gewinnen. Doch trotz ihrer Schwächen ist sie eine der effektivsten Methoden, um mit potenziellen...

Lange Arbeitszeiten, aggressive Ziele, schwierige Kunden – für viele Vertriebsmitarbeiter gehört das alles zum Arbeitsalltag. Aber sie können auch die Ursache für Stress, Frustration und schlechte Stimmung sein. Und all diese Dinge können sich wiederum auf die...

Die Sales Experience der B2B-Kunden hat sich in den vergangenen Jahren radikal verändert. Denn immer mehr Deals werden online abgeschlossen. Und auch die Kommunikation zwischen Vertriebsmitarbeitern und Kunden läuft mehr und mehr digital ab. All dies hat zu einer...

Das Management der B2B Customer Experience orientiert sich häufig am B2C-Markt. Im B2B gibt es jedoch einige Unterschiede, die einen anderen Ansatz erfordern. Wir erklären dir, warum eine gesonderte Herangehensweise so wichtig ist und geben dir Tipps, wie du die B2B...