Unser Partner Inwerk ist führender deutscher Online Büromöbel-Experte und kreiert und vertreibt Büroeinrichtung sowie Arbeitsplatzsysteme aus Leidenschaft für Ästhetik und Technologie. Seinen Kunden aus dem B2B– (und auch B2C-Bereich) bietet das Unternehmen ein umfassendes Sortiment an Markenprodukten sowie eigene Designprodukte im Bereich Büromöbel. Ergänzend werden Planungs- oder Beratungs-Dienstleistungen angeboten.
20.000 Büromöbel sind sofort lieferbar. Inwerk hat bereits mehr als 400.000 Kunden bedient, darunter 75 % der Dax 30-Unternehmen. 100 Patente, Marken und Designs stehen für die Technologie- und Design-Kompetenz, was auch zahlreiche Design- und Innovationspreise verdeutlichen (z.B.: German Design Award, Green Product Award). Ergänzend bietet Inwerk unter dem Namen „InKonzept“ Planungsleistungen an, bei der Innenarchitekten persönlich, individuell sowie bedarfsgerechte Lösungen für Interessenten entwickeln.
Ziel von Inwerk ist es, Büros und Heimarbeitsplätze schöner, einfacher, flexibler und gesünder machen.
2020 wurde Inwerk durch den renommierten Private Equity Investor Triton mehrheitlich übernommen. Dabei ist auch der deutsche VC Project A co-investiert. Mit der Unterstützung will Inwerk in Deutschland und Europa weiter wachsen. Für das weitere Wachstum der Vertriebs-, eCommerce sowie Marketingorganisation verstärkt sich das Unternehmen nun um einen Commercial Director (m/w/d).
Warum dieses Unternehmen, warum jetzt?
- Die Chance, die Vertriebs- sowie die Marketingorganisation in einem führenden und innovativen Unternehmen seiner Branche nach den eigenen Vorstellungen zu leiten
- Attraktives Gehaltspaket und persönliches Wachstum in wertschätzendem Umfeld
- Umsatz und Gewinn konnten Jahr für Jahr gesteigert werden. Guter Zeitpunkt, um Teil dieser Erfolgsgeschichte zu werden und gemeinsam weiterzuwachsen
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und bekannten PE-/VC-Investoren (Triton, Project A)
Deine Aufgaben
- End-To-End Verantwortung für den Vertrieb und Marketing (inkl. eCommerce) im Verhältnis 50:50; Berichtslinie direkt an den CEO
- Aufbau, Training und Führung des Teams
- Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, Vertriebsstrukturen und -Tools
- Verantwortung für Performance Marketing, User Experience und eCommerce Themen
- Transformation des Vertriebs von reaktivem Ansatz (Inbound) zu aktivem Ansatz (Outbound)
- Weiterentwicklung CRM und interner Prozesse, inkl. KPI-basiertem Sales Management
- Entwicklung und Umsetzung systematischer Leadgenerierung und -management
Die Anforderungen
- Fundierte Erfahrungen im Aufbau und Führung von Outbound–fokussierten und KPI-basierten Vertriebsteams
- Nachweisbare Erfolge im Bereich Online-/Performance-Marketing und Verbesserungen Customer Experience
- Erfahrung im Change Management (Kulturwandel, Sales Transformation) eines Vertriebsteams im Wandel von reaktivem hin zu aktiven Vertrieb
- Verständnis und Kenntnisse im Bereich Category Management / eCommerce
- Steuerung von Teams auf Basis klarer KPI-Sets und modernen Führungsinstrumenten, wie z.B. OKRs
- Reisebereitschaft und an 2 Tagen pro Woche in Biebertal als Ansprechpartner des Managements vor Ort zu sein
Das Unternehmen bietet dir
- Einbindung in die alle strategische und operative Entscheidungen des Unternehmens von Beginn an
- Attraktives Gehaltspaket inklusive Firmenwagen
- Ein intensives Onboarding für einen reibungslosen Einstieg
- Mehrfach wurde Inwerk von dem Wirtschaftsmagazin FOCUS-BUSINESS als Top-Arbeitgeber ausgezeichnet. Siehe auch Kununu
Key Facts dieser Position
- FIRMA: Gegründet 2001, HQ Deutschland, ~90 Mitarbeiter, mit Wachstumskapital ausgestattet (Triton, Project A)
- PRODUKT: Führender deutscher Online Büromöbel-Experte sowie Entwickler von professionellen Arbeitsplatzsystemen
- INDUSTRIEN: divers, jedes Unternehmen mit Büromöbelbedarf
- DEAL SIZE: 10 Tsd. – 2 Mio. € / Projekt (E-Commerce niedriger)
- ZIELKUNDEN-SEGMENTE: SME, Midmarket, Key Accounts, Internationale Accounts; über 400.000 Kunden, 75 % der Dax 30-Unternehmen sind Kunden
- WACHSTUMSPOTENZIAL: Realistische Wachstumsziele, hohe Ambitionen im Managementteam Marktführerschaft auszubauen
- AWARDS: Zahlreiche Preise für das Unternehmen sowie Produktdesign