Commercial Director Sales (m/w/d)

Frends ist ein skandinavisches Unternehmen, welches eine Integrationsplattform (auch iPaaS = Integration Platform-as-a-Service genannt) entwickelt hat. Unternehmen nutzen immer mehr interne IT-Systeme und externe Clouds, die miteinander kommunizieren müssen. iPaaS ermöglicht die Entwicklung, Steuerung und den Betrieb von integrierten Workflows und verknüpft verschiedene Cloud-Modelle. Hindernis bei der Umsetzung: die Vernetzung und Anbindung gestaltet sich in der Praxis allerdings oft als sehr schwierig und ist mit hohem Kosten und Zeitaufwand verbunden.

Mit der iPaas von Frends, können Unternehmen ihre Systeme automatisch miteinander kommunizieren lassen. Die No-Code Applikation sorgt zudem dazu, dass Kosten, Zeit und Aufwand stark eingespart werden.

Frends ist eine Tochter der HiQ-Gruppe. Der Private Equity (PE) Investor Triton Partners begleitet die Entwicklung von HiQ und Frends eng und unterstützt mit Kapital, Ressourcen und Netzwerk. Frends will nun den nächsten Wachstumsschritt in der Region DACH einläuten und verstärkt sich daher um eine:n Commercial Director DACH (m/wd).

Verantwortlich für das Erreichen der kommerziellen Wachstumsziele in der DACH-Region
Skalierung und Aufbau der Unternehmensstrukturen im DACH-Raum
Etablierung und Aufbau von mehreren Abteilungen, darunter bspw. Direct Sales, Channel Sales oder Account Management
Entwicklung von lokalen Vertriebsstrategien und Vertriebskanälen sowie Adaptierung des erfolgreichen Playbooks aus den Nordics
Initial: Operative Unterstützung des Teams bei der Neukundenakquise, um die ersten Kunden im DACH-Raum zu akquirieren

Das bringst du mit

Erfahrung im Aufbau & Führung von SaaS / Software Vertriebsteams und dem Skalieren von Strukturen und Prozessen
Vertriebliches Geschick im Vertrieb von komplexen Software-Lösungen an Midmarket (> 100 Mio. € Jahresumsatz) und Enterprise Kunden
Freude an der Kombination aus Hands-On Management (Opportunities, Mitarbeiter, Organisation) und dem strategischen Aufbau des größten Marktes in der EU
Unternehmerische Haltung und „Can-Do“ Einstellung
Kombination aus hoher Vertriebsorientierung und KPI-basiertem Sales Management auf CRM Basis
Offenheit und Interesse an technischen Themen wie z. B. On-Premise Clouds, APIs, RPA oder AI

Rolle ist von Anfang an Teil des internationalen Managementteams
Etabliertes und fertig entwickeltes Produkt, das Product-Market-Fit bereits bewiesen hat
Dynamisches Umfeld mit angenehmen und hoch-motivierten Kollegen innerhalb von Frends, der Mutter HiQ und dem Investor Triton Partners
Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten über die aktuell gesuchte Rolle hinaus
Unternehmensanteile als Teil des Gehaltspakets mit erheblichem Wertsteigerungspotential (PE-Investoren mit deutlich höherer Erfolgsrate i. Vgl. zu Start-Ups)

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Commercial Director DACH (m/w/d) – Integration Platform SaaS (ID: fr1)