Director Sales (m/w/d) – Büromöbellösungen (ID: iw1-a)
Nordrhein-Westfalen/Hessen/Remote
Jetzt bewerbenUnser Partner ist führender deutscher Online Büromöbel-Experte und kreiert und vertreibt Büroeinrichtung sowie Arbeitsplatzsysteme aus Leidenschaft für Ästhetik und Technologie. Seinen Kunden aus dem B2B– (und auch B2C-Bereich) bietet das Unternehmen ein umfassendes Sortiment an Markenprodukten sowie eigene Designprodukte im Bereich Büromöbel. Ergänzend werden Planungs- oder Beratungs-Dienstleistungen angeboten.
20.000 Büromöbel sind sofort lieferbar. Mehr als 400.000 Kunden wurden bereits bedient, darunter 75 % der Dax 30-Unternehmen. 100 Patente, Marken und Designs stehen für die Technologie- und Design-Kompetenz, was auch zahlreiche Design- und Innovationspreise verdeutlichen. Ergänzend werden Planungsleistungen angeboten, bei der Innenarchitekten persönlich, individuell sowie bedarfsgerechte Lösungen für Interessenten entwickeln.
Ziel des Unternehmens ist es, Büros und Heimarbeitsplätze schöner, einfacher, flexibler und gesünder machen.
2020 wurde das Unternehmen durch einen rennomierten Private Equity Investor mehrheitlich übernommen. Mit der Unterstützung will unser Partner in Deutschland und Europa weiter wachsen. Für das weitere Wachstum der Vertriebsorganisation verstärkt sich das Unternehmen nun um einen Director Sales (m/w/d).
Warum dieses Unternehmen, warum jetzt?
- Die Chance, die Vertriebsorganisation in einem führenden und innovativen Unternehmen seiner Branche nach den eigenen Vorstellungen zu leiten
- Attraktives Gehaltspaket und persönliches Wachstum in wertschätzendem Umfeld
- Umsatz und Gewinn konnten Jahr für Jahr gesteigert werden. Guter Zeitpunkt, um Teil dieser Erfolgsgeschichte zu werden und gemeinsam weiterzuwachsen
- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und bekannten PE-/VC-Investoren (Triton, Project A)
Deine Aufgaben
- End-To-End Verantwortung für den Vertrieb; Berichtslinie direkt an den CEO
- Aufbau, Training und Führung des Teams
- Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie, Vertriebsstrukturen und -Tools
- Transformation des Vertriebs von reaktivem Ansatz (Inbound) zu aktivem Ansatz (Outbound)
- Weiterentwicklung CRM und interner Prozesse, inkl. KPI-basiertem Sales Management
- Entwicklung und Umsetzung systematischer Leadgenerierung und -management
Die Anforderungen
- Fundierte Erfahrungen im Aufbau und Führung von Outbound–fokussierten und KPI-basierten Vertriebsteams
- Erfahrung im Bereich Büromöbel o.ä. sind nicht Voraussetzung
- Erfahrung im Change Management (Kulturwandel, Sales Transformation) eines Vertriebsteams im Wandel von reaktivem hin zu aktiven Vertrieb
- Erfahrung im Aufbau von Teams, Prozessen, Systemen
- Hohe CRM- und ERP-Affinität, z.B. unter Nutzung LinkedIn Sales Navigator
- Steuerung von Teams auf Basis klarer KPI-Sets und modernen Führungsinstrumenten, wie z.B. OKRs
- Bereitschaft an 3 Tagen pro Woche nach Hessen bzw. Nordrhein-Westfalen ins Büro zu kommen
Das Unternehmen bietet dir
- Einbindung in die alle strategische und operative Entscheidungen des Unternehmens von Beginn an
- Attraktives Gehaltspaket inklusive Firmenwagen
- Ein intensives Onboarding für einen reibungslosen Einstieg
- Mehrfache Auszeichnungen als Top-Arbeitgeber
Key Facts dieser Position
- FIRMA: Gegründet 2001, HQ Deutschland, ~90 Mitarbeiter, mit Wachstumskapital ausgestattet
- PRODUKT: Führender deutscher Online Büromöbel-Experte sowie Entwickler von professionellen Arbeitsplatzsystemen
- INDUSTRIEN: divers, jedes Unternehmen mit Büromöbelbedarf
- DEAL SIZE: 10 Tsd. – 2 Mio. € / Projekt (E-Commerce niedriger)
- ZIELKUNDEN-SEGMENTE: SME, Midmarket, Key Accounts, internationale Accounts; über 400.000 Kunden, 75 % der Dax 30-Unternehmen sind Kunden
- WACHSTUMSPOTENZIAL: Realistische Wachstumsziele, hohe Ambitionen im Managementteam, Marktführerschaft auszubauen
- AWARDS: Zahlreiche Preise für das Unternehmen sowie Produktdesign