Unser Partner bietet softwarebasierte HR-Dienstleistungen für Enterprise Kunden und hat bereits Kunden wie Porsche, Strabag oder MyMuesli für sich gewinnen können. Dabei geht es um Personalentwicklungsmaßnahmen wie Coaching für Mitarbeiter und Führungskräfte, die über eine digitale Plattform bereitgestellt wird. Der Fokus liegt dabei auf Großkunden (über 2.000 Mitarbeiter).
Unternehmen profitieren gleich doppelt von einer solchen Lösung: Mitarbeiter erwerben neue Fähigkeiten und verbleiben länger im Unternehmen, das Unternehmen profitiert von positivem Employer Branding, Einkaufsvorteilen der Coaching-Leistungen und Prozesskosteneinsparungen.
Als Vice President Sales DACH (w/m/d) bist du für die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten deines Sales-Teams verantwortlich. Du bist der wichtigste/r Ansprechpartner/in für alle Sales Themen und die/der strategische Business- & Sparring-Partner/in für die Gründer.
Warum jetzt, warum dieses Unternehmen?
- Ein einzigartiges Produkt, dass sowohl Mitarbeitern als auch Unternehmen einen echten Mehrwert bietet
- Unternehmen zündet gerade die nächste Wachstumsstufe in Marketing und Vertrieb – daraus ergeben sich zahlreiche Chancen für dich!
- Zahlreiche zufriedene Kunden und ein etabliertes Produkt lassen den Vertrieb nun skalieren
Deine Aufgaben
- Strategische Ausrichtung: Auf Basis der Unternehmensstrategie definierst und entwickelst du die Sales Strategie für die DACH-Region weiter
- Ziele: Du definierst Sales-Ziele und planst, implementierst und entwickelst alle relevanten heutigen und zukünftigen B2B Sales-Prozesse
- Wachstum: Du hast 360 Grad Verantwortung für deinen Bereich: Von der Identifikation, über die Bearbeitung bis hin zum Closing neuer Leads baust du gemeinsam mit deinem Team erfolgreich und gewinnorientiert unser DACH Vertriebsgebiet aus
- Führung: Du baust das bestehende Team (4 Mitarbeiter) zu einer starken Salesforce auf, bist Mentor und Entwickler, führst und entwickelst deine Teammitglieder
Das bringst du mit
- Du bist ein/e leidenschaftliche/r und erfahrene/r Salesexperte/in und hast in 10+ Jahren Berufserfahrung im Vertrieb signifikante Vertriebserfolge erreicht
- Du hast Erfahrung im Vertrieb an Großkunden / Enterprise-Kunden mit ihren z. T. komplexen Einkaufsprozessen und mehreren Stakeholdern (typische Ticket Size zwischen 30 und 300 Tsd.€ / Jahr mit Saleszyklen von 6 bis 18 Monaten)
- Du hast Erfahrung im Vertrieb von digitalen oder Software Produkten
- Du bringst 5+ Jahre Erfahrung in der Einstellung und Führung von Sales-Teams mit und entwickelst eine starke Performance-Kultur in deinen Teams
- Du hast bereits sehr erfolgreich und nachweisbar Teams skaliert (d. h. bereits ein Team von 3 bis 5 Mitarbeitern mindestens auf 10 Mitarbeiter erweitert)
- Du verfügst über exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift)
Das Unternehmen bietet dir
- Die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess an bekannte und anspruchsvolle Enterprisekunden (DAX, MDAX, etc.)
- Eine spannende, anspruchsvolle und kompetitiv bezahlte Stelle mit überdurchschnittlich hoher Verantwortung und besonders steiler Lernkurve
- Das Unternehmen lebt Diversität und gestaltet aktiv den Arbeitsplatz der Zukunft (aka „New Work“). Das bedeutet ein freundschaftliches Arbeitsumfeld, flache Hierarchien, Respekt und Qualitätsbewusstsein im Umgang mit internen und externen Stakeholdern und Kund*innen.
- Premium-Arbeitsplatz mit bester Ausstattung, Getränke-Flatrate und Frühstück sowie Investitionen in deine persönliche Weiterentwicklung (persönliches Coaching)