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Wenn es einen Oscar für die besten Sales Pitches auf der Leinwand gäbe, dann hätten ihn diese fünf Szenen verdient, finden wir
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Unsere Blogartikel
Social Media Marketing im B2B
Laut dem Digital 2022 Report von Hootsuite und We Are Social nutzen mittlerweile 4,6 Mrd. Menschen weltweit soziale Medien – das entspricht mehr als 58 % der Weltbevölkerung. Und auch im B2B-Bereich spielt Social Media eine immer größere Rolle. Richtig eingesetzt,...
Was macht ein Personalvermittler?
Viele Branchen kämpfen mit Fachkräftemangel. Für Unternehmen wird es immer schwieriger, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Zudem kann die Suche nach geeigneten Bewerben sehr zeitaufwendig sein. Deshalb setzen viele Firmen auf Personalvermittlungen. Table of...
Channel Management: Erfolgreiche Verwaltung der Absatzkanäle
Im B2B-Bereich verkaufen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen traditionell direkt an ihre Kunden. Dafür beschäftigen sie eigene Vertriebsmitarbeiter. Eine weitere Möglichkeit ist der Verkauf über Distributoren. Mit dem E-Commerce hat sich in den letzten...
Die Bedeutung von Körpersprache in Verkaufsgesprächen
Natürlich spielt dein Äußeres eine große Rolle, wenn es um den ersten Eindruck beim Kunden geht. Aber wusstest du, dass auch deine Mimik und Gestik im Sales zentral sind? Table of ContentsWas genau zählt als Körpersprache?So setzt du Körpersprache im Verkauf bewusst...
Sales Funnel: Alles, was du wissen musst
Seien wir ehrlich: Die wenigsten Kunden sehen ein Produkt und kaufen es umgehend. Und je komplexer und kostspieliger es ist, wie zum Beispiel Saas-Produkte, desto länger kann eine Kaufentscheidung dauern. Manchmal dauert es Monate, bis ein Interessent zum Kunden wird....
Vertriebsziele festlegen: Das ist die richtige Strategie
Mehr Umsatz oder neue Kunden - vor allem zu Jahresbeginn legen Unternehmen gerne Ziele für das kommende Jahr fest. Aber nur mit einer klaren Vertriebsstrategie ist Erfolg garantiert. Table of ContentsWas sind Vertriebsziele?Warum es so wichtig ist, strategische...